La venta consultiva comienza con la comprensión profunda de las necesidades y deseos del cliente, y luego ofrecer soluciones que satisfagan esas necesidades."
Brian Tracy
El Diplomado en Ventas Consultivas de la UVM te permitirá implementar mejores procesos de ventas con base en los diferentes tipos de clientes, para conseguir una negociación exitosa y cumplir con los objetivos organizacionales.
Perfil de
- Conocimientos
- Planeación e interacción efectiva con clientes
- Cierre de ventas e implementación
- Arte y ciencia de la prospección
- Importancia de la planificación y preparación en la venta
- Habilidades
- Capacidad de persuasión
- Adaptabilidad
- Trabajo en equipo y liderazgo efectivo
- Resolución de conflictos
- Aptitudes
- Orientación al cliente
- Poder de negociación
- Impulsar el desarrollo del equipo de ventas
- Gestión de proyectos
- Conocimientos
- Interés en mejorar los resultados del proceso de venta
- Experiencia como ejecutivos, líderes o coordinadores de ventas
- Manejo de equipo de cómputo y paquetería office
- Fundamentos de ventas
- Habilidades
- Escucha activa
- Facilidad de palabra
- Enfoque a resultados
- Iniciativa y toma de decisiones
- Aptitudes
- Trato con el cliente
- Control del estrés
- Supervisión de proyectos
- Perseverancia
Plan de estudios de Diplomado en Línea en Ventas Consultivas
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