El 52% de los técnicos, ingenieros y departamentos de compra no contactan con los proveedores hasta las últimas fases del ciclo de venta.
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Alcanza objetivos comerciales trazados por la organización, basados en la venta por valor como diferenciador, aprende a conocer perfectamente a tus clientes y sus motivadores y a usar los recursos tecnológicos disponibles para acortar el ciclo de la venta con el Diplomado Vendedores de Alto Desempeño para el Sector Industrial en Línea de UVM.
Modalidad
Aula Virtual
Duración
6 meses
Inicio de cursos
17 de febrero
Perfil de
- Al finalizar
Los participantes lograrán comprender la nueva manera de comprar B2B, identificar clientes potenciales y al grupo de toma de decisión activa o pasiva, descubrir motivadores de decisión; presentar una oferta de valor única, aplicar técnicas para manejo de objeciones y de cierre. Construir un pipeline robusto y un pronóstico confiable.
- ¿A quién va dirigido?
Ingenieros de Ventas, Vendedores técnicos, Gerentes, supervisores y líderes de ventas o gerentes de cuentas clave (KAM).
¿qué aprenderás?
