Diplomado en Vendedores de Alto Desempeño para el Sector Industrial en Línea

El 52% de los técnicos, ingenieros y departamentos de compra no contactan con los proveedores hasta las últimas fases del ciclo de venta.

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Alcanza objetivos comerciales trazados por la organización, basados en la venta por valor como diferenciador, aprende a conocer perfectamente a tus clientes y sus motivadores y a usar los recursos tecnológicos disponibles para acortar el ciclo de la venta con el Diplomado Vendedores de Alto Desempeño para el Sector Industrial en Línea de UVM.

Modalidad

Aula Virtual

Duración

6 meses

Inicio de cursos

DISPONIBLE EN ESTAS CIUDADES Y CAMPUS:

    Perfil de

    1. Al finalizar

      Los participantes lograrán comprender la nueva manera de comprar B2B, identificar clientes potenciales y al grupo de toma de decisión activa o pasiva, descubrir motivadores de decisión; presentar una oferta de valor única, aplicar técnicas para manejo de objeciones y de cierre. Construir un pipeline robusto y un pronóstico confiable.

    1. ¿A quién va dirigido?

      Ingenieros de Ventas, Vendedores técnicos, Gerentes, supervisores y líderes de ventas o gerentes de cuentas clave (KAM).

    Beneficios del diplomado

    Beneficios del diplomado

    ¿qué aprenderás?

    Algunos temas del Diplomado Vendedores de Alto Desempeño para el Sector Industrial

    • Autoconocimiento de tu estilo de comportamiento de venta
    • El comprador desafiante y midiendo al potencial cliente
    • Logrando la reunión de negocios
    • Caminado la milla (Walk a mile)
    • Demostración poderosa
    • El cierre de ventas y manejo de objeciones
    • Acortando el ciclo de la venta (LinkedIn Social Selling).

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