El 52% de los técnicos, ingenieros y departamentos de compra no contactan con los proveedores hasta las últimas fases del ciclo de venta.
IEEE Globalspec Digital Media use in the Industrial Sector..
Alcanza objetivos comerciales trazados por la organización, basados en la venta por valor como diferenciador, aprende a conocer perfectamente a tus clientes y sus motivadores y a usar los recursos tecnológicos disponibles para acortar el ciclo de la venta con el Diplomado Vendedores de Alto Desempeño para el Sector Industrial en Línea de UVM.
Aula Virtual
6 meses
17 de febrero
Los participantes lograrán comprender la nueva manera de comprar B2B, identificar clientes potenciales y al grupo de toma de decisión activa o pasiva, descubrir motivadores de decisión; presentar una oferta de valor única, aplicar técnicas para manejo de objeciones y de cierre. Construir un pipeline robusto y un pronóstico confiable.
Ingenieros de Ventas, Vendedores técnicos, Gerentes, supervisores y líderes de ventas o gerentes de cuentas clave (KAM).